北京时间10月20日凌晨，欧莱雅集团发布2023年第三季度财务报表，在第三季度，欧莱雅继续保持两位数增长。

  在2023年1月1日至2023年9月30日期间，欧莱雅集团实现销售305.77亿欧元（约合人民币2366亿元），同比增长12.6%；仅在第三季度（7月1日至9月31日），欧莱雅卖出100.03亿欧元（约合人民币774亿元），同比增长11.1%，财报中并未披露前三季度利润状况。

  按照这一增速，欧莱雅集团很可能在2023年的销售突破3000亿元人民币。同时，仅在2023前三季度，欧莱雅销售额已超越2021年的全年业绩。

  当前，欧莱雅集团下辖4大事业部，分别为高档化妆品部、大众化妆品部、皮肤科学美容事业部（曾用名“活性健康化妆品部”，已于今年2月正式更名）和专业美发部。

  再过去很多年，欧莱雅集团的大众品牌矩阵“底盘”夯实，该部门销售长期位居第一，转折发生在2020年。受全世界疫情影响，该年，欧莱雅大众化妆品部下滑幅度较大，销售达29.9亿欧元，高档化妆品部门以32.2亿欧元的销售首次实现反超。

  仅在刚刚过去的2022年，欧莱雅集团以382.6亿元欧元的销售额创10年营收新高。彼时，其高档化妆品部全年销售额146.38亿欧元，在四大部门中位居第一；同比增长为18.6%，仅次于还未改名的皮肤科学美容事业部（增速为30.6%）。

  2023前9个月，欧莱雅高端化妆品部销售额被大众化妆品部反超；同比增长6.1%，在各部门增速中垫底，皮肤科学美容事业部依旧增速第一。

  欧莱雅前三季度财报显示，大众化妆品部“取得了有记录以来最好的9个月业绩”，销售高达114.6亿欧元（约合人民币888亿元），同比增长14.5%。

  欧莱雅认为，大众化妆品的增长，源自“颠覆性和增值性创新”，加上成功的新产品的刺激推动，促成了所有主要品牌和类别的两位数增长。

  就品类而言，大众彩妆销售强劲。美宝莲纽约Falsies Surreal睫毛膏、巴黎欧莱雅Infallible Matte Resistance唇膏和NYX的Fat Oil唇油等新产品，强烈推动了彩妆业务的发展，尤其NYX与电影《芭比》的合作取得了良好效果。

  大众护肤品受到卡尼尔持续强劲的势头、巴黎欧莱雅成功的创新产品线（包括Revitalift Clinical精华液和Glycolic Bright新系列）以及夏季防晒销售的推动。

  大众化妆品的主要业绩贡献来自欧洲，其复苏势头强劲；以及墨西哥、巴西和印度等新兴市场。

  今年前9个月，欧莱雅高档化妆品部门同比增长6.1%，达107.8亿欧元（约合人民币835亿元）。仅看第三季度，该部门的增长为3.2%，依旧垫底。

  虽然增速在4大部门中垫底，但是依旧在所有地区实现两位数增长（但不包括受代购政策变化影响的亚洲旅游零售业务）。

  在中国内地市场，欧莱雅高档化妆品的表现继续显着优于复苏速度慢于最初预期的市场，并扩大了市场占有率。其中，Prada的Paradoxe香水、Valentino的Born In Roma香水、YSL的Libre和香水和兰蔻的La Vie Est Belle等香水，重点受到财报表扬。

  在护肤品方面，赫莲娜保持了出色的表现，兰蔻的Clarifique双效精华和Rénergie HPN 300Peptide霜等新产品也取得了良好的开局。

  欧莱雅集团表示，在YSL和新推出的Prada美妆等品牌的推动下，除亚洲旅游零售外，所有地区的彩妆业务均出现强劲复苏。

  同时，最近被收购的品牌发挥了增长引擎的作用，表现出色，特别是Prada、Mugler和Takami。8月30日加入欧莱雅高端矩阵的Aēsop被寄予厚望。

  欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕Nicolas Hieronimus在北京时间昨夜凌晨的记者会中透露，9月份，Aesop实现了超过17%的强劲营收增长。“中国是伊索的第一大增长机会”，他说“这才起步。”

  前9个月，欧莱雅皮肤科美容业务同比增长28.7%，创下最高增速，销售额累积49亿欧元（约合人民币380亿元）。

  在高度互补的品牌组合和消费的人对于高功效的科学产品的追求下，该部门保持强劲势头，继续跑赢充满了许多活力的皮肤化妆品市场。财报中尤其提到，在中国大陆，该部门的表现明显优于保持弹性的市场。

  其中，理肤泉品牌增长贡献第一。适乐肤CeraVe在北美以及世界别的地方均实现了两位数的高增长。欧莱雅在2022年9月收购的美国护肤品牌Skinbetter Science在美国持续向好。薇姿Dercos护发系列表现良好。

  另外，专业美发部同比增长8.0%，在中国大陆、印度和美国等市场增长显著。受益于花了钱的人优质护发和精致护理的需求依然存在，卡诗品牌持续增长。

  联系上周LVMH财报中香水和化妆品部门的小幅下滑，这似乎反映出，全球经济下行前提下，消费日趋回归理性，超高的性价比的功效型产品回归消费主流。

  在前三季度，在欧莱雅集团的5大区域版图中，一向业绩坚挺的北亚区销售增长“遇冷”。

  前三季度，北亚区总销售77亿欧元（约合人民币597亿元），仅次于欧洲的97亿欧元和北美的83亿欧元。就增速而言，北亚区前9个月增速仅1.3%，除北亚外，所有地区均实现两位数增长。若仅仅只看第三季度这3个月业绩，欧莱雅北亚区业绩下滑4.8%，与此同时，其他四大区域依旧保持双位数高增长。

  但中国大陆市场明显跑赢市场，且美容市场基本稳定，但欧莱雅仍保持增长势头，同比增长7.7%，并在所有部门获得了显着的市场份额。

  在欧洲市场，欧莱雅获得了“惊人增长”，尤其是在理肤泉和适乐肤CeraVe推动下的皮肤科学美容事业部。

  欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕Nicolas Hieronimus刚刚结束了对中国市场的拜访，他在记者沟通会中表示：“欧莱雅的市场表现继续优于大环境，这是线上活动活跃、线下市场复苏良好的结果，而消费的人在消费方面仍然有点‘害羞’，但欧莱雅正在实现创纪录的份额。”

  他也提及近期中国旅游零售、打击代购等有关政策的变化，并重申了欧莱雅对中国市场依旧雄心勃勃，并表示，“欧莱雅的品牌尚未在中国全面布局。”

  据悉路透社消息称，叶鸿慕透露，欧莱雅正计划在今年和明年将兰蔻等品牌扩展到低线城市。

  就在9月14日，欧莱雅集团诞生了新的首席全球增长官和北亚及中国区总裁，同时还设立了欧莱雅中国副首席执行官一职。

  Fabrice Megarbane（费博瑞）被任命为欧莱雅集团首席全球增长官。新的北亚和中国区总裁则由欧莱雅全球旅游零售总经理Vincent Boinay接任，将于2024年2月完成工作交接。

  欧莱雅中国副总裁及高档化妆品部总经理马晓宇，则升为欧莱雅中国区副首席执行官，将同时领导集团的其他三个部门。

  以马晓宇为代表的本土人才，正在欧莱雅中取得更重要的职能和地位，这也将影响欧莱雅中国的业绩走向。

  面对中国市场疲软的消费大环境，在不少外资集团业绩亮红灯时，欧莱雅如何能够一直稳住大盘，保持“王者之姿”？

  在强大的品牌与产品矩阵+渠道覆盖+品牌营销的基建之上，是欧莱雅对中国市场的深入洞察。

  作为欧莱雅自主研发的王牌成分，自成分党兴起后，在欧莱雅旗下品牌集团化作战，以全价格带产品建立起成体系化的玻色因壁垒，甚至让我们消费者就形成了“玻色因=欧莱雅”的认知。这让欧莱雅旗下护肤品类在疫情及后疫情期，都表现出强大的韧性，覆盖了大多数消费者的需求。

  而除了玻色因，欧莱雅对皮肤微生态的研究以及对鼠李糖、防晒剂麦色滤400等成分的创新，则让旗下产品有能力覆盖需求更为细分的消费者。比如，常拿来与赫莲娜黑绷带对比的、欧莱雅旗下另一贵妇面霜阿玛尼黑钥匙，就是主打鼠李糖等成分。欧莱雅旗下还有不少贵妇大牌，也都把鼠李糖放在了配方表中靠前的位置。

  可以说，玻色因只是欧莱雅的冰山一角，背后是欧莱雅强大的研发能力和对成分搭配协同增效的深入理解。

  欧莱雅是美妆企业中，最早拥抱的数字化的。2010年起，欧莱雅开始做数字化试水，到2014年，欧莱雅进行了大刀阔斧的改革，提出“成为数字美妆领域的领导者”，正式任命集团首席数字官，将数字化深入于电商、数据技术、用户运营等领域。最新多个方面数据显示，欧莱雅集团拥有6000多个技术专家，超过了科研人员的数量（4000多位）。

  在中国市场，基于数字化战略延伸出的“HUGE美好生活计划”“CO-X”等本土化策略，驱动着欧莱雅在各个层面的提升。欧莱雅以数字化手段提升消费者体验，与消费者产生全域的、个性化的互动的同时，通过数字化手段积累的用户资产，也在反向优化业务。

  在中国市场的每个迭代节点，欧莱雅都保持着创新、开放的态度，积极拥抱一切变化。

  去年5月，欧莱雅25年来首次在中国设立投资公司——上海美次方投资有限公司。随后，该公司投资了中国高端香氛品牌闻献DOCUMENTS、中国生物科技公司杉海创新。未来，将不仅限于产品研制与新品牌层面，还关注美妆全产业链的创新公司，将“金手指”伸向营销、数字化、包装、设计等等领域。

  事实上，早在美次方之前，2019年-2021年，欧莱雅就先后完成了对凯辉基金、高榕资本旗下基金的投资，通过嗅觉敏锐的VC机构，得以触达中国初创品牌与最新消费趋势。而欧莱雅中国持续多年的“BIG BANG美妆科技营”，更是共计输出了超20个项目。

  欧莱雅的创新不止在内部，还向外探索，赋能于中国青年。9月22日，欧莱雅在上海交通大学举办了“明日创变者大会”。欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕首次走进中国大学校园，与青年代表何世杰（青年科技KOL、全网粉丝1600万＋）对话。而作为全国校园王牌公益项目，欧莱雅中国“有意思青年”高校公益计划今年已是第20届，吸引了18所高校的创变者参与其中。

  科技，一直是欧莱雅强调的重中之重。如今，美妆科技（Beauty Tech）更是在欧莱雅集团的数字化战略中，成为一个独立板块，并推动欧莱雅的数字化进入新阶段——超越数字化（Beyond Digital）。同时，欧莱雅也在持续探索将科技运用于产品功能，从护肤、护发到彩妆，涵盖肌肤检测、AR试妆、气味研究、上妆工具、洗发工具等等，并每年在进博会亮相新科技，落地中国市场。

  现阶段，面对经济下行期的中国消费市场，更多外资集团需要反思的是，旧的增长模型是否还可以匹配新的消费者。找到新模型，稳住大盘，在蛰伏中，等待下一个爆发期的到来。返回搜狐，查看更加多